Étude de cas client – Développement d’Affaires Substantielles

Cas d’étude client – Développement d’Affaires Substantielles

Client : Société AXY Groupe – Conseil, Services & Développement B2B
Secteur : Services professionnels / B2B / Réseautage

Contexte & Objectifs

La société AXY Groupe, spécialisée dans l’accompagnement d’entreprises dans leur développement commercial, souhaitait :

• Structurer son réseau professionnel pour générer des leads qualifiés,

• Renforcer sa visibilité auprès de cibles à forte valeur,

• Créer des connexions stratégiques pour développer des affaires substantielles avec des partenaires institutionnels et privés,

• Professionnaliser sa démarche d’influence et de prescription dans des cercles décisionnels.

Ils ont fait appel à ANL Conseils pour mettre en place une stratégie sur mesure, orientée développement de réseaux et partenariats solides.

Notre Intervention

1. Audit stratégique et positionnement

• Analyse de l’écosystème commercial et des cibles à fort potentiel

• Cartographie des réseaux influents dans le secteur

• Identification des freins au développement relationnel

2. Plan d’action relationnel & influence

• Définition d’un plan de mise en réseau structuré (ambassadeurs, clubs, salons)

• Intégration dans des cercles de décideurs régionaux et sectoriels

• Création d’un programme de prises de parole ciblées (événements, presse, digital)

3. Coaching relationnel & personal branding

• Formation de l’équipe dirigeante à l’art du pitch, de la relation de confiance et du développement indirect

• Accompagnement sur le branding personnel des associés pour mieux incarner l’expertise de l’entreprise

4. Organisation d’événements à fort impact

• Co-organisation de 2 cocktails de réseautage avec décideurs clés

• Participation stratégique à un salon professionnel avec RDV ciblés

Résultats Obtenus

• +3 partenariats stratégiques signés en moins de 6 mois

• +40 connexions ciblées établies avec des prescripteurs et décideurs d’influence

• +25% de leads qualifiés générés via le nouveau canal relationnel

• Visibilité accrue dans des réseaux à forte valeur perçue